微商不死，但請(qǐng)擺好姿勢
發(fā)布時(shí)間：2015-09-30 09:55
從“微商贊歌”到“微商悲歌”，在兩年多的發(fā)展時(shí)間里，微商經(jīng)歷了大起大落。今年年初，很多觀察微商的人士都在討論2015年到底是“微商元年”還是“微商半年”，照目前的發(fā)展態(tài)勢來看，用“微商大半年”來描述似乎更加合適。
在微商代理紅利期發(fā)展到頂峰時(shí)期，中國大約1000萬人在做微商，年交易流水突破600億元，其中化妝品微商占了80%以上，而2014年中國化妝品行業(yè)零售總額僅為1800億元左右。微商的發(fā)展有些不合常理，似乎也為如今斷崖式的下滑埋下了伏筆。
所以很多關(guān)于微商的悲觀論調(diào)，都是被微商壓迫太久的群眾發(fā)出的怒吼聲，他們搖旗吶喊、奔走相告，大有一種推倒“三座大山”的氣勢。這也難怪，誰讓微商在過去的兩年時(shí)間里當(dāng)了這個(gè)不安分的攪局者呢!
微商真的該到它壽終正寢的時(shí)候了嗎?
聊起微商：
“你看好微商嗎?”
“微商有試衣間嗎?”
“沒有!”
“微商賣的東西比淘寶便宜嗎?”
“好像也沒有!”
“那要微商何用?”
一時(shí)間竟無言以對(duì)。是啊!價(jià)格沒優(yōu)勢，服務(wù)沒優(yōu)勢，要微商何用?什么公司化運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作、平臺(tái)化運(yùn)作，說白了這些都是投機(jī)者的游戲罷了;什么微信營銷、互聯(lián)網(wǎng)+、回歸商業(yè)本質(zhì)，其實(shí)都是些不痛不癢的口水話而已。哪個(gè)商業(yè)模式能離開產(chǎn)品?只要是建立在產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上，未來一定還是會(huì)存在，微商也就不會(huì)死，會(huì)死也只是現(xiàn)在那些所謂的“微商”，那個(gè)造就財(cái)富的神話。
原因有二：
一是目前所謂的微商主要依靠朋友圈賣產(chǎn)品，暴力刷屏讓人產(chǎn)生審美疲勞，最終被屏蔽，昔日好友成為“最熟悉的陌生人”;二是微商“"弄虛、做假、炫富、裝X”四大負(fù)面標(biāo)簽，讓人反感。
人盡其能，時(shí)盡其用。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，人們言必談模式。當(dāng)有些人還沒搞明白網(wǎng)購是怎么回事的時(shí)候，又出了個(gè)微商，這也難怪會(huì)被忽悠進(jìn)去。有些人通過掌握互聯(lián)網(wǎng)工具，將自己的能力優(yōu)勢變現(xiàn)，本無可厚非，只是這種模式并不能長久。
另外，傳統(tǒng)零售業(yè)的弊端顯現(xiàn)，百貨、連鎖轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)電商也都在不斷調(diào)整策略，微商被品牌寄予厚望，也難怪微商枕邊小風(fēng)一吹，各品牌一擁而上，讓微商的泡沫越吹越大。其實(shí)在化妝品行業(yè)，微商的崛起和下滑，其實(shí)并非什么新鮮事，而且似曾相識(shí)。在微商出現(xiàn)之前，CS渠道就已經(jīng)經(jīng)歷了一場“渠道壓貨”的浩劫，當(dāng)年的渠道商不就是被品牌商搞大肚子的嗎?
感覺微商已經(jīng)“非死不可”了，但是仔細(xì)一想，如果把微商作為零售終端看的話，確實(shí)有產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。此前有機(jī)構(gòu)對(duì)微商做過調(diào)查：有55.2%的消費(fèi)者表示自己不會(huì)購買在朋友圈打廣告的產(chǎn)品，44.8%的消費(fèi)者表示自己并不排斥微商或者已經(jīng)有通過微信購買產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)?？梢娤M(fèi)者對(duì)于微商的排斥并不是一邊倒的。既然消費(fèi)者有需求，那就注定了微商不死，只是未來的微商應(yīng)該是什么樣的?
一切不以結(jié)婚為目的的談戀愛都是耍流氓;一切有組織的微商都不能算得上是真正的微商。在一定區(qū)域范圍內(nèi)的店鋪微商和私人服務(wù)定制微商才是未來微商發(fā)展的正道，至于什么平臺(tái)化那還是算了。退一萬步講，就微商那幾個(gè)品類，你是干的過天貓還是干得過京東?微商的真正內(nèi)涵，從名字就可以看出應(yīng)該在于它的“微”，在于它的“小而美”，它的屬性注定了微商的從屬地位，就好比是“飯后甜點(diǎn)”、“餐后水果”一般的存在。
在古代有一個(gè)詞語叫做“詩余”，也就是我們現(xiàn)在所說的詩詞歌賦中的“詞”。 詞是由詩發(fā)展而來并被認(rèn)為是詩的降一格的文學(xué)式樣，古代文人把詞看做“詩人之余事”，是詩人的業(yè)余活動(dòng)，而非正事。微商亦如此，作為電商一種衍生形式，微商本不應(yīng)該成為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的競爭者，而是應(yīng)該成為補(bǔ)充者，用個(gè)時(shí)髦點(diǎn)的術(shù)語叫什么“互聯(lián)網(wǎng)+”，這才是微商的真正使命。就像“詞”一樣，雖然只是詩的降格，但“詞”在中國文學(xué)發(fā)展中的地位并沒有比“詩”更低。所以微商不死，但請(qǐng)擺好姿勢。
